做销售各有各法，就看你怎么去操作？我感觉要做好市场，对我们业务员选择客户也有很大的原因？我选择客户时，先会了解整个城市卖场情况，假如杭州，卖建材卫浴的市场很多，在这里我先说下，我们先要了解公司的产品怎样？我们的产品定位在什么档次？然后，我们再寻找和公司产品档次差不多的卖场，假如公司是走低端路线，我们最好找一个批发的建材市场，产品主要以批发为主，以量来赢取市场。假如公司产品以中高价位的产品，我们就该找一些档次比较高的卖场，如杭州佳好佳，新时代广场这样的卖场，所谓的好马配好鞍。另外卖场位置，老板的经营思路，导购员素质+卖场定位档次就是我们寻找理想目标客户的4要素。

另外我们做业务，不但要找到理想的客户，我们还要帮助经销商怎么做大，做强？怎样引导他去做市场，做好家装，小区，团购等销售渠道，因为只有让他们挣到钱，才能让他做我们忠实的，理想的经销商。即所谓的“双赢”

市场变化莫测，我们又该如何去面对，我个人认为，只要我们捉住了渠道，就捉住了一切，当然我们对经销商导购员素质，技巧还有一段很长的路要走，现在还没有哪个厂有一套完善的培训方式，我们就必须要走在人家的前面，要引导他们怎样去做销售？记得我曾在江西南昌喜盈门的时候，我曾问过一个品牌的导购员这样的一句话：你知道这个卖场卖柜子的有几家？然后卖仿古的柜子又有几家？人家卖的柜子什么价位？他们的促销以什么方式？一问三不知。其实做什么事，你用心去做，没理由做不好。现在做销售，就是比竞争，同样的产品，同样的环境，同样的价位，为什么有些做得好，主要还是人的因素。我感觉你做销售，对手的情况你们必须要了解，说难听一点，消费者来这里买东西，不买你的就买他的，假如消费者问你，你的卖这么多钱，对面的卖多少钱？人家又有什么促销或礼品赠送呢？你都不了解，你想下，站在消费者的立场上。有可能只看你一家就买下东西的吗？真的，我今年跑市场，只听到那些经销商老板说：今年生意难做，卖场越开越多，利润越来越低，不知道该怎么做？再说淋浴房，浴室柜在消费者心目又没有什么品牌，其实几个老板又可认真想过，考虑过，今年生意难做，我们应该怎么做？我们是不是该提高下导购员素质和技巧，完善下自己的销售队伍呢？又有几个老板真的知道，他们店里的导购在上班的时候在做什么呢？有没有真正做到导购员的本分呢？其实我找经销商的时候，我就看导购员就能看出这个经销商的实力，产品最好，卖场位置更好，没有一个好的导购员去引导一切都是空谈。

在这里，我们要欢迎所有朋友与德太淋浴房一块儿来讨论有关销售的话题。