对销售工作的认识和市场分析

1：市场调查与分析

熟悉自己所负责区域市场，与公司德太淋浴产品能适合的卖场，自己的目标客户的确定以及与公司竞争的对手调查，熟悉他们的操作模式与销售政策，然后根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

2：目标市场定位

区分大客户与一般客户，分别对待。有人说过：你80%的业绩来自你20%的客户，加强与你大客户沟通与合作，用你相同的时间来赢取你市场最大的份额。

3：积极与经销商拓展销售渠道