经过德太公司33天的粤西市场调研及走访的，包括江门、阳江、茂名、湛江等几乎所有的粤西城市，经调查得出还是德太淋浴房的产品款式多样、质量好、出错率少。可是粤西市场这么大，德太淋浴房产品又好，为什么市场做起来不尽人意呢？通过走访和同他们沟通了解，发现主要存在以下几个共同的问题：

　　1、粤西市场大部分产品主要是佛山货，价格便宜，这些产品进入市场早，认可程度较高；

　　2、物流，佛山的物流相当给力，直接到店，价格便宜，一般是25到30一件（淋浴房），而中山的则需要50到60不等，还只是到中转的货运部那里，以后还得自己提货，十分麻烦；

　　3、佛山大部分货（不含大品牌）、江门货（朝阳、彩洲、标图等）他们的样品都不收取样板费；

　　以下这个成本计算是高州朝阳卫浴的余老板计算的：

　　江门、阳江、茂名市场消费能力一般为400元/方到600元/方，甚至一些可以做到380元/方，中山淋浴房最便宜的是200元左右，加上物流50元，安装费80元，中转提货和送货给客户大概费用50元，成本共花费380多元/方，一套产品最多4平方，算下来一套只能赚60多元，经销商就觉得在外观差不多一样的情况下，比较重视眼前利益，不愿挖掘中高端客户，所以简单地选择佛山货。

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